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세일즈프로세스 ③ 플래닝과 PT & 클로징
목차
유페이퍼
|
민병성
|
2023-10-18
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대한민국 보험인 만세!
[표지] 세일즈프로세스 ③ 플래닝과 PT & 클로징
지은이 소개
책을 만들며
[추천의 글] 김명희 팀장
플래닝(기계약 분석 & 가입설계), PT, 거절처리란?
목차
Chapter 1. 기계약 분석과 플래닝
1. 플래닝의 역할
2. 플래닝의 4원칙
3. 플래닝의 기준과 가치
4. 플래닝을 협업하여 최적 설계로 이끄는 방법
Chapter 2. PT (제안)
1. PT의 목적
2. PT의 5가지 원칙
3. PT는 가치로 설명하라!
4. PT 진행 순서
5. 제안서 작성사례
6. PT를 진행하기 위한 오프닝 화법
Chapter 3. 클로징(거절 처리와 체결)
1. 체결의 목적
2. 거절은 누구를 위해 존재하는가?
3. 거절의 장점
4. 거절 처리 해법
5. 체결을 연상 시키는 'C-L-O-S-E' 화법
6. 논리로 이해하는 4가지 거절처리 화법
7. 암기하면 좋은 7가지 거절처리 화법
8. 생활 속 거절처리 간단 화법 10가지
글을 마치며