활동관리 ② 월간 활동관리 설계사 개인의 활동관리는 주간활동관리만으로도 충분하다. 본래 활동관리라는 말도 앞에 ‘주간’이란 말이 생략된 것이기 때문이다. 하지만 우리나라는 월간 단위의 매출과 급여방식을 시행하고 있으며 여기에 맞게 설계사의 활동관리가 진화됐다. 즉, 설계사 개인의 활동량 통계에서 월간.. 민병성 마케팅.세일즈 0 75 16 0 5 7개월전
활동관리 ③ 고객관리와 보유고객 활용 보험영업은 다른 직업 대비 매우 어렵고 힘든 일 중에 하나다. 설계사를 가장 힘들게 하는 것이 Market(市場)이다. 시장은 만드는 것도, 관리하는 것도, 활용하는 것도 쉽지 않기 때문이다. 필자는 설계사가 보다 쉽게 일하는 방법에 대해 고민을 하다 결국은 Market에 대.. 민병성 마케팅.세일즈 0 99 25 0 7 7개월전
활동관리 ① 목표관리와 주간 활동관리 매년 初, 매월 初가 되면 지점장은 목표작업이란 것을 한다. 회사가 준 목표를 어떻게 달성할 것인가? 그리고 이 목표를 영업팀과 설계사 개인에게 어떻게 부여할 것인가도 고민한다. 이렇게 목표를 달성하는 것에 대한 고민도 하지만 주어진 목표에 대한 불만도 이때 주로 발생한다. 목.. 민병성 마케팅.세일즈 0 132 21 0 12 7개월전