대한민국 보험인 만세!

삼삼(33)한 리크루팅

민병성 | 유페이퍼 | 7,000원 구매 | 3,000원 7일대여

0 0 59 9 0 17 2024-10-04

‘설계사가 후보자(Market)의 잠재적 역량을 인지하고 우리 일을 권하게 된다면 이는 리크루팅 Ship이 발현된 것이다. 그래서 설계사가 가지고 있는 OT 역량(Skill)을 동원하여 지점장에게 후보자를 소개하고 함께 일할 수 있도록 만드는 것이 리크루팅 활동의 3요소이다.’ 3요소는 세일즈와 리크루팅 모두에 공통으로 적용되며 성과를 만드는 필수 재료다. 그래서 이 책은 3요소를 각 11개씩, 총 33개의 삼삼한 내용을 이해하기 쉽게 만들었다. – 본문 내용 중에서 – 리크루팅은 지점장과 설계사에게 영원한 숙제다. 그 숙제를 푸는데 작은 도움이 되고자 현장에서 검증된 것을 심플하게 정리했다. 이 책은 관리자(지점장, 단장, 본부장 등)와 설계사가 함께 보는 책이다...

1시간 안에 전자책 등록하기

민병성 | 유페이퍼 | 5,000원 구매 | 3,000원 7일대여

0 0 199 21 0 16 2024-01-16

'1시간 안에 전자책 등록하기'는 책 제목에서 알 수 있듯이 초보자도 책 내용을 따라하면 1시간 안에 전자책을 '유페이퍼'라는 플랫폼에 등재하고 작가가 될 수 있는 방법을 알려준다. 본 책은 전자책 34권을 등재한 경험의 작가가 책 제목에 충실한 내용을 전개한다. 일반적으로 작가를 꿈꾸는 사람은 기본적으로 글을 쓸 줄 아는 사람이다. 그래서 글 쓰는 방법 등의 내용은 중언부언이 될 것 같아 최소화했다. 그대신 등재할 글을 만들었다는 가정하에 등재하는 글의 형식은 어떻게 하면 되는지? 기본 형식을 작가의 블로그에 게시한 것을 다운 받아서 활용할 수 있게 제공했고, PDF 변환 후 유페이퍼라는 플랫폼에 등재하는 것까지 정말 알기 쉽게 작가가 직접 등재한 내용을..

코칭과 면담 ① 설계사 이해와 코칭 스킬

민병성 / 김준식 共著 | 유페이퍼 | 10,000원 구매 | 5,000원 7일대여

0 0 189 35 0 13 2024-01-05

이 책의 첫 번째 장에서는 지점장의 미션과 설계사와의 관계 및 이해에 대해 다뤘다. 사람을 이해하는 것은 학문적으로도 매우 깊이가 있는 분야라 가장 기본적인 접근을 통해서 가능하면 쉽게 접근하려고 했다. 꿈이 왜 소중하고 지점장이 설계사의 꿈을 공유해야 하는 이유는 무엇인가? 우리 인간은 어떤 특성이 있기에 갈등상황이 나오는지를 아는 것은 조직관리를 하는 리더라면 필수적으로 알아야 할 내용이다. 이를 파악하고 있다면 설계사의 행동을 이해하고 코칭하는데 도움이 될 것이다. 두 번째 장에서는 설계사 터치인 스트로크 및 의사소통을 어떻게 하면 보다 효과적으로 할 수 있는지? 지점에서 상호 이해관계에 있는 설계사와 돈독한 관계 형성을 위하여 어떻..

코칭과 면담 ② 면담 스킬과 갈등 해결

민병성 / 김준식 共著 | 유페이퍼 | 10,000원 구매 | 5,000원 7일대여

0 0 152 29 0 13 2024-01-05

코칭과 면담 ②편의 시작인 세 번째 장에서는 지점장이 설계사와 갈등면담을 할 때 어떻게 하면 효과적인지 기술했다. 지점장이 자주 파트너십을 발휘하는 영업팀장, 상사(단장) 및 고능률 설계사와의 갈등사례를 다뤘다. 또, 요즘 들어 부쩍 활동의욕이 떨어진 설계사에게 어떤 방식으로 면담하면 좋은지 등 다양한 갈등면담 사례를 함께 다뤘으니 읽는 것만으로도 지점 운영에 많은 도움을 받을 수 있을 것이다. 네 번째 장에서는 지점장의 의사결정 사례에 대해서 다뤘다. 팀 개편 시 영업팀장 교체는 어떤 방식으로 하면 좋은지? 변화를 싫어하는 설계사는 어떤 방식으로 동기부여 하는지? 기타 지점에서 있을 법한 시행착오와 이에 대한 현명한 의사결정에 대해 다뤘다. ..